18 avril 2025
Pourquoi certains commerciaux rebondissent là où d'autres abandonnent ? La résilience est un levier clé de performance commerciale, souvent ignoré et rarement mesuré. Cet article vous aide à l’identifier, à la développer et à la tester grâce à un quiz interactif. Indispensable pour tout directeur commercial, CEO ou DRH soucieux de recruter ou former durablement.
13 avril 2025
Peut-on être rentable sans trahir son éthique commerciale ? Oui, si l’on sait valoriser ce qu’on vend. Découvrez comment articuler prix juste, valeur perçue et performance durable. Un article qui interpelle autant les vendeurs terrain que les directions commerciales.
09 avril 2025
Pourquoi certains commerciaux surperforment quand d'autres stagnent ? Cet article décrypte le "désir de gagner", un moteur essentiel trop souvent ignoré par les recruteurs et dirigeants commerciaux. Un levier décisif à mesurer pour booster la performance de vos équipes.
31 mars 2025
Dans la vente, chaque client a son style : rigueur à la française ou fluidité à l’anglaise. Cet article aide dirigeants commerciaux et vendeurs à reconnaître le profil de leur interlocuteur et à adapter leur posture. Mieux écouter pour mieux vendre, c’est tout un art… et une stratégie gagnante.
27 mars 2025
Et si ce n’était pas ce que vous disiez, mais l’ordre dans lequel vous le disiez, qui faisait (ou défaisait) vos ventes ? En inversant votre pitch — bénéfices d’abord, caractéristiques ensuite — vous captez mieux l’attention et augmentez votre impact. Dans cet article, découvrez comment structurer votre discours commercial pour convaincre plus vite et conclure plus souvent.
26 mars 2025
Et si vendre devenait un art ?
Entre la rigueur millimétrée d’André Le Nôtre et la fluidité naturelle de Capability Brown, deux visions du paysage s’opposent… et pourtant, elles ont tout à nous apprendre sur la vente.
Et si votre stratégie commerciale s’inspirait de l’art du jardin ?
Dans cet article, je vous invite à un voyage inattendu entre symétrie, émotion, logique et intuition — pour repenser votre manière de vendre avec plus d’impact, plus d’élégance, et surtout… plus d’humanité.
20 février 2025
Vendre au feeling ? Pourquoi pas… si vous aimez les montagnes russes sans frein.
Ce n’est pas parce que vous êtes arrivé dans la vente par hasard qu’il faut y rester au hasard. Préparation, pilotage, suivi : chaque étape compte pour transformer un simple rendez-vous en stratégie commerciale. Le hasard ne fait pas vendre. La méthode, si.
Et vous, vous vendez comment ?
15 janvier 2025
Le papillon préfère se brûler à la torche plutôt que de vivre dans l'obscurité. (Musluh al-din Saadi, poète persan du XIIe Siècle)
Le vendeur préfère affronter un « non » plutôt que de quitter le client dans l’indécision.
Un oui, tu célèbres. Un non, tu t’adaptes. L’indécision, tu t’y perds.
02 décembre 2024
Vous avez bien récité votre pitch, évité les sujets qui fâchent, gardé le client dans sa zone de confort… et il ne s’est rien passé. Normal. Quand on ménage trop, on dérange peu, et on vend encore moins. Dans cet article, je vous parle de ces fameuses "vraies questions" qu’on n’ose pas poser — celles qui font bouger les lignes, lever un sourcil… et avancer la vente.
10 octobre 2024
Vendre : et si on oubliait de « faire dire oui au client » pour apprendre à « se faire demander ce qu’on vend » ?
Vous souhaitez développer une relation durable avec vos prospects et vos clients ? Alors il est temps d’abandonner le « faire dire oui » et l’entonnoir pour apprendre à « co-écrire » l’argumentaire avec le client. Découvrez comment soigner et nourrir l’expérience client pour qu’elle alimente à son tour votre flux de ventes.