Moteurs de vente : le désir de gagner

Le “désir de gagner” : et toi, t’en as encore sous le capot ?

« On ne devient pas champion parce qu’on a envie de gagner. On devient champion parce qu’on ne supporte pas de perdre. »
(C’est un peu brutal. Mais ça remet les pendules à l’heure.)

Pourquoi certains commerciaux plantent le drapeau au sommet... pendant que d'autres tournent autour du rond-point ?

On leur donne les mêmes outils. Le même CRM. Parfois même les mêmes clients.
Et pourtant, l’un enchaîne les signatures. L’autre cale en 2e.
Et si la vraie différence se jouait... sous le capot ? Dans ce fameux désir de gagner ? Celui qu’on ne voit pas. Mais qui fait toute la différence.

Le désir de gagner, ce n’est pas un bonus. C’est le moteur.

Appelle-le comme tu veux : rage de vaincre, feu sacré, besoin viscéral de performer.
Le désir de gagner, c’est ce truc qui te fait relancer un prospect qui t’a ghosté trois fois.
C’est ce qui te pousse à bosser ton pitch à 19h pendant que d’autres binge-watchent une série.

Et devine quoi ? Ça se mesure.
Chez SalesStep, c’est même l’un des quatre feux de départ de la performance. Et c’est pas le plus facile à allumer.

Pourquoi on passe souvent à côté ?

Parce qu’on cherche des candidats qui “donnent une bonne impression”.
Parce qu’on confond sourire et combativité, dynamisme et ténacité.

Et pourtant, celui qui dévore le chiffre d’affaires, c’est parfois celui qu’on avait failli laisser sur le banc.
Mais il a ça en lui. Cette intolérance à l’échec. Cette soif de dépasser la ligne d’arrivée avant les autres.

Et donc, on fait quoi avec ça ?

En recrutement :

• Arrête de te laisser hypnotiser par ceux qui parlent fort.
• Fais-leur vivre une situation challengeante, observe ce que ça déclenche.
• Utilise un outil comme SalesStep. Tu verras vite qui veut briller… et qui veut juste jouer le match.

En management :

• Fixe des petits défis, toutes les semaines.
• Célèbre le fait d’avoir osé, pas juste le fait d’avoir signé.
• Pose cette question : “Qu’est-ce qui te donne envie de gagner cette semaine ?”

En coaching :

• Creuse : pourquoi ce job a encore du sens pour lui ?
• Aide-le à reconnecter avec ce feu sacré (ou à le rallumer).

Conclusion

Il y a ceux qui veulent gagner.
Et ceux qui ne supportent pas de perdre.
Tu veux savoir lesquels bossent chez toi ?

Fais-les passer par SalesStep.
Et prépare-toi à voir les profils se révéler… comme jamais avant.

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