L’art du pitch
Donner envie au prospect d’en savoir plus
Vous avez 60 secondes. Pas une de plus.
Qu'est-ce que vous dites ?
Chaque jour, des commerciaux talentueux ratent des opportunités non pas parce que leur offre est mauvaise — mais parce qu'ils n'ont pas su l'expliquer au bon moment, avec les bons mots, à la bonne personne.
Un pitch, ce n'est pas un résumé de votre site web récité de mémoire. C'est une histoire courte qui donne envie d'en entendre une plus longue. Et comme toute bonne histoire, ça se construit — ça ne s'improvise pas.
Dans cette formation, les participants sont guidés pas à pas dans la construction d'un pitch authentique, structuré et mémorable. On part du client — de ce qui se passe vraiment dans sa tête — pour remonter jusqu'à la proposition de valeur. Parce qu'un bon pitch ne parle pas de vous. Il parle de lui.
On passe même en mode Pixar : si Nemo peut expliquer la valeur de la confiance en 6 phrases, vous pouvez expliquer votre entreprise en 60 secondes.
Au programme : carte d'empathie client, structure narrative, accélérateurs d'impact, para-verbal et non-verbal — et surtout, des mises en situation réelles avec enregistrement. Parce qu'un pitch qui n'a jamais été dit à voix haute n'existe pas encore.
Les participants repartent avec leur pitch. Testé, chronométré, validé. Prêt pour le prochain networking, le prochain couloir d'ascenseur, la prochaine occasion qui ne s'annonce pas.
