BYSCOT, c'est Charles-Henri GAUKEMA, formateur, consultant, coach.

 

"Charles-Henri Gaukema, Pollinisateur de Marketing et de Vente."

C'est en butinant que les abeilles et les bourdons contribuent à polliniser les fleurs. Sans pollinisation, pas de fruits. Les insectes pollinisateurs sont donc essentiels à notre alimentation. De nombreuses productions agricoles ou horticoles dépendent intégralement des pollinisateurs, au point que certains producteurs vont jusqu'à acheter des bourdons pour polliniser leurs cultures. 

En bon bourdon ou en bonne abeille que je suis, j'ai beaucoup butiné, et je butine encore beaucoup. Je transporte beaucoup de pollen. C'est pour cela que je peux être le pollinisateur de votre marketing et de vos ventes, pour visiter votre processus commercial et le fertiliser, le féconder. Pour une récolte abondante.

Concilier le point de vue du vendeur, du marketing, de la direction... et du client. 
Ingénieur industriel en agronomie de formation, titulaire d'un postgraduat en gestion, j'ai atterri dans la vente un peu par hasard. J'y ai pris goût et j'y suis resté.

Je pratique depuis 1994 le commerce et la vente à tous les niveaux : vendeur, chef de secteur, responsable commercial, Product manager.


Mes points forts

 

Mes différentes fonctions m'ont amené à côtoyer et à collaborer activement avec chacun des acteurs de la chaîne, de l'utilisateur final au Directeur général. J'ai travaillé pour des employeurs très différents : entrepreneur indépendant, groupe coté en bourse, groupes à actionnariat familial, structure coopérative.

 

Depuis plus de 20 ans j'ai eu l'occasion d'effectuer plus de 1000 journées d'accompagnement terrain, avec des collègues, des distributeurs, des collaborateurs, des clients. J'y ai affuté mon regard, affiné mon sens de l'observation, cultivé l'humilité et beaucoup appris aussi au contact de tous ces vendeurs dont certains avaient parfois plus à donner qu'à recevoir.

 

C'est le fruit de ces années d'observation des bonnes pratiques (et des moins bonnes) que j'apporte avec moi en accompagnement.

Fin 2011, j'ai choisi de mettre cette expérience au service des entreprises et des indépendants pour les aider à développer leurs ventes. Ce choix me permet d'allier l'utile à l'agréable. Je me suis recentré sur les activités qui me plaisent et pour lesquelles je suis compétent et performant : la formation commerciale et le coaching, le marketing.


Je travaille indifféremment en français, en néerlandais ou en anglais.

Ma mission
Au fil du temps j'ai acquis la conviction qu'il est souvent nécessaire de réconcilier les clients avec les vendeurs (éthique, respect, autonomie) et réconcilier les vendeurs eux-mêmes avec la vente. Nombreux sont en effet ceux et celles pour qui vente ou vendeur sont des mots qui dérangent, voire des gros mots. Cela constitue à mes yeux une condition préalable sine qua non à la réalisation d'objectifs commerciaux ambitieux.

J'ai professionnalisé et structuré mon approche par des formations complémentaires et je développe aujourd'hui deux pôles d'activités : la consultance et la formation commerciale d'une part, le coachingd'autre part.

BYSCOT : Boost Your Sales Consulting, Coaching, Training.

Mes valeurs

Au rang des valeurs sur lesquelles je m'appuie et sur lesquelles mes clients peuvent compter, vous trouverez l'autonomie, le respect, l'authenticité et l'ouverture d'esprit. Le tout agrémenté d'une bonne dose d'humour.

 

 

Retrouvez-moi sur

 Twitter
 Facebook
 LinkedIn