Accompagnement et coaching pour une équipe commerciale en recherche de performance

Tout est en place : compétence, temps, expertise,...et la performance tarde à venir ? Je vous propose un accompagnement individuel


Pour être bon vendeur, il faut être "bien" vendeur.
Comme vous, je rêve de réconcilier les vendeurs avec la vente et leurs clients.
 

Parce que la performance commerciale, c'est comme le sport de haut niveau. Parce que c'est aussi, et surtout, une histoire de cœur, de tripes, de valeurs, de perceptions, de jugements… et de peurs parfois.

 

Il faut être deux pour danser le tango

 

Dans la vente, il y a le vendeur et il y a l'acheteur. Et le client est un professeur brutal et très peu pédagogue. Il apprend beaucoup au vendeur, mais à quel prix ? 

  • Comment interpréter son message et son feed-back ? 
  • La vente est ratée ? Quelle leçon en tirer ? 
  • La vente est réalisée ? Quelle attitude ou quel comportement a été déterminant ? 

 

Beaucoup de vendeurs, même expérimentés, manquent de recul pour pratiquer l'auto-analyse et la recherche permanente d'amélioration. Un regard extérieur entraîné constitue une aide précieuse pour qui veut progresser.